铸就辉煌未来——实现中华民族伟大复兴的行动方案
一、瑞幸咖啡把门店的这个渠道分到六个不同的渠道,让每个渠道负责不同的工作,所以运营只要一个零售终端,做这个线下渠道可以同时把门店所有的门店都做好,这样门店的业绩会高很多。
二、瑞幸咖啡的运营推广策略
1、咖啡卖点提炼:咖啡一定要是有原因的,是人们喝咖啡都有什么感觉,比如朋友圈和微信公众号都是朋友圈,这样就可以把瑞幸咖啡吸引过来,打造品牌。
2、精准传播:现在很多人都在谈人群的定位和产品的定位,咖啡的主要卖点是:方便快捷,特别适合一窝蜂的来喝咖啡,否则会显得很廉价,瑞幸咖啡这样做的目的是让消费者看到咖啡豆的香味,让消费者很容易接受,提高了接受度。
3、精细化运营:瑞幸咖啡在星巴克旁边开了一家自己的咖啡店,通过咖啡店的方式,将大量的客人转化成了自己的会员,按照星巴克的模式,顾客是看到咖啡的果肉,也就是咖啡豆的味道,消费者一抢而空,于是在店里留下了星巴克的APP。
4、优惠券推广:通过分享咖啡,分享咖啡赚取福利,提升了咖啡的销售额,让用户使用APP,成为了自己的粉丝。
5、客人评分运营:通过在抖音发布笔记来提升品牌的影响力,吸引来的客户成为瑞幸咖啡的忠实用户,以便保持用户的黏性。
三、瑞幸咖啡的营销推广
首先瑞幸咖啡利用的是线上线下结合的方式,通过把咖啡店的一些广告投放出去,先把用户的一些想法传播出去,先通过广告推出去,给用户一些推广的机会,让他们帮忙关注一下瑞幸咖啡,这时候用户对于咖啡的好感度就会大大提高,就像瑞幸咖啡的推荐机制和平台推荐机制一样,用户从它的好友列表中被打开,之后进入店里就能直接购买,这样不断的下去,用户就会为你传播,把流量转化为销量,也就是通过老用户的口碑和推荐,带动新用户的自发传播。
但是做的不好,就如同很多自媒体平台,没有付费用户就无法享受福利,所以要邀请一些有一定消费能力的用户,那就是去注册发券,给他们一些奖励,比如可以通过一些会员服务来提升会员的使用频次,还可以通过给他们一些额外的积分,来提升用户的留存率和消费频率,并且还可以和一些网红合作,让他们做一些活动来提升用户的购买力,从而提升盈利。
