销售万能话术大全:打造销售高手的实用指南,帮助企业高效进行销售,帮助企业实现销售业绩。
第一招:拒绝没有目的的推销
有位小伙子和我说:
销售的目的就是销售,我问他:您是否为消费者解决了问题?他说是,他说他想做一件事情。
您怎么不在销售过程中就变成了呢?
没问题,只是在销售过程中,在自我营销过程中,
对自己当下的业绩进行反思,了解自己的销售目标,了解自己的竞争对手情况,要想有新的突破口,必须要采取各种措施,以更低的营销成本来为企业打造出销售高手的实用指南,实现销售业绩。
如果你的销售目标没有达到,你所做的一切都是徒劳的。
对自己的销售目标、产品、服务等进行清晰的分析,才能有的放矢,找准自己的突破口,才能更好的做好营销工作。
第二招:拒绝无目的的推销
我们的推销目标是什么?
我说你是做销售的,你要带着客户去推销你的产品。
对客户的销售目标、产品的销售目标、服务的销售目标都有一个明确的了解,清楚客户的一个心理需求,了解你的产品能够帮助他解决什么问题,那么客户对你的产品的看法也就不远了。
你这样去理解,客户会认为你卖的产品不错,所以就会选择你的产品,客户也会对你的产品有兴趣。
但是你的客户往往,
他更倾向于说:产品不适合你,也没有关系。
你做什么行业,能帮助客户解决什么问题,帮助客户一起赚钱。
客户不会给你钱,客户也不会给你钱,我也不知道客户想要什么。
即使我们需要帮助客户解决这个问题,还是无法突破客户的一个心理,因为客户想的不是这个产品能解决的问题,而是另外一个问题。
怎么办?你必须给出一个产品解决方案,这样客户才会购买,客户才会愿意去推荐你的产品。
如果你的客户选择了第二个问题,那么这个问题就简单了。
我的产品不错,销售比较稳定,那我怎么来说服他们购买?
怎么说服他们来推荐我的产品?
第三个问题就是产品的适用范围,那应该怎么做呢?
像王石一样,当时遇到一个问题,他会告诉你,
不适合做这个产品。
客户不会选择,因为每个人都想要购买的是产品,而不是一款产品,所以他当时就决定购买王石。
