销售小技巧简短: 增加销售成功率的5个实用方法 1、用现实目标代替现实目标
2、用数字代替真相目标
3、用肢体语言替代理性目标
4、用现实行动代替自然目标
5、用数据代替主观目标
一、用现实目标代替主观目标
举个例子,我们要销售的商品,我们在商场里购买,我们的目标是商品能达到多少销量,那么就要分析这个商品有哪些人用了哪些措施来吸引消费者,消费者对哪些产品的需求比我们想象的要大,将我们的潜在目标转变成实际的销量,这些需求决定了我们的最终销售的方向,而数据成为我们销售的主要依据,在我们创造需求之前,我们需要考虑我们的营销策略是什么,那么如何才能说服消费者产生购买行为呢?那么可以从以下5个方面入手。
对于需要向消费者介绍商品或产品,我们可以提供一个“情景调查”,给消费者提供购买某一商品的情景,消费者作为“旁观者”进入产品的过程就成为了我们的“消费者”,也就是说,我们让消费者看到、听见、触摸、理解、尝鲜,这就是“情境调查”。
如果你想用促销的手段来吸引消费者,你可以尝试着去做一些铺展,让更多的人知道你的产品。 比如你可以通过某种形式告知消费者,你曾经有××产品的活动,你可以给消费者发邮件, 附上你的产品试用信息,有针对性的宣传活动,可以促进消费者购买。 也可以找一个潜在消费者存在的理由,你可以在消费者等待时间促销的时候出现一些附加的信息,比如免费赠送,或者实物试用,赠送给他们,只有消费者愿意付出金钱的情况下,才会给予消费者好处。
如果消费者看到你的产品购买之后,本身就对你的产品有了一定的信任度,而且还是会对你的产品产生依赖,这种行为就是“促成转化”。 就是你的产品能够给消费者带来什么价值,用户想要获得什么利益。 比如在你的产品里面提供了使用、使用前后的信息, 还可以为他们提供更多的服务,他们会进一步的产生购买的兴趣。 在这个过程中,消费者就会对你的产品有更多的期待,也会促使用户产生购买行为。 4、通过“赠品”来促进消费
我们常常可以看到,一些产品使用了之后,取得了不错的效果,会有许多用户自发的帮你转发,并且在短时间内分享给他的朋友,这是“赠品”的威力。
