高效能创业工作流:实战案例分享与流程优化实例分享
阿里云市场经理李述表示,阿里云市场的价值在于更有价值,在于可以打造”人”的过程,这个过程中你要付出的很多努力,在你身上的努力可能就是成交额的一个预估。
他透露,因为无论是阿里云还是纳斯达克的云计算,所提供的背后都是供应链的利润分配和产品本身的价值,这里的利润分配其实就是先商后厂商。
他也表示,云计算具有较好的单价模式,在供应链和运营成本可控的情况下,你可以享受由供应链本身带来的业绩利润和提供的利润价值。
云市场负责人李述说,“云服务市场其实也是供应链,这意味着云计算的产品就像个实体店的售货员,同时也是顾客和商店之间的一个产品组合,从而建立一个小型商店,从而大大提高了顾客的消费。”
云市场负责人李述也认为,这也是所谓的“数据为王”的商业模式。
在阿里云市场上,作为一个小型企业的研发人员,需要先对自身业务进行一个全面的认知,从而优化产品的供应链,从而让产品更贴近消费者。
在此基础上,目前来看,这种云服务的产品和服务与其他的小规模企业不一样,规模虽然在500平米以上,但是它的产品体验也很好。
李述认为,云服务是在线购物的底层逻辑。对于中小型企业来说,平台在生产端的服务能力、用户粘性以及用户的消费习惯也会在平台的基础上发挥作用。
从这个角度来说,其实也是我们一直说的“云用户”。
二、与“线下”的生态融合
智能云在进入市场的几个环节:
之一步是核心支持,它是通过建立应用场景的形式来为客户提供服务,同时,基于场景的营销、营销以及服务形成的用户沟通能力。
第二步是价值营销,它是基于客户沟通能力构建起来的营销平台。这些都是线上与线下的结合,从而帮助客户创造更好的体验,提升销售。
第三步是销售转化,它是基于目标人群的精准性去运营,将这个客户进行转化,并为销售打下基础,并且将这些客户进行赋能。
以上,是我从终端大工业的经验总结的几点,从这些来看,我们看到的销售产品是在“线下”。
当我们回到上面,我们看到的销售产品的是“线上”,“线下”,“线上线下”,“场景”这些问题就会不一样。
