如何撰写吸引人的软文?
第一步:市场背景分析
软文营销是营销行为,做市场分析是十分必要的,不能打无准备之仗。在正式开始前,先分析产品以及潜在客户,才能更好地确定推广方向,定位推广内容的市场价值。
第二步:软文话题策划
如上所述,软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。应该注重用户信任的建立,反映软文营销的话题是奥妙可意会而难以言传,把一些侧重活动和特色产品的推广,非常新颖。
第三步:软文媒体策划
软文媒体策划,就是软文传播的媒体策略,直白一些就是媒体选择。运营时,针对品牌知名度的强弱,可以选择不同的媒体。
软文写作,按照软文策划案编撰软文文案即可。需要一位有行业知识背景的文案,流行的叫法叫写手,对于稍微有点软文写作经验的人来讲并不难,只是耗费脑力和时间,需要细心去琢磨。具体的软文写作方法本篇不再赘述。
软文发布是将上一步编撰好的文稿发布到策划好的目标媒体上。很多公司就是专门干这一块业务,打着门户媒体的旗号招揽业务,软文发布上去之后与实际新闻媒体发布的效果大相径庭。
第六步:软文效果评估
软文推广的效果其实是企业最关心的问题,但是如何评价软文营销的效果呢?我们应该综合品牌和销售情况、网站流量、电话咨询来考虑。一般来讲,以发布之后几天网站的销售和流量提升考核不是合理的,软文自身的优势在于网络口碑与推广的持续效果。
品达认为对于软文本身的优势分析,最关键的就是要做好策划。分析软文营销的策划流程,从软文撰写,软文发布,效果评估跟踪,软文优化等多个方面,都需要我们细致的分析。其实软文营销并没有我们想象中的那么难,我们在进行软文营销的时候,可以借鉴成功案例,失败案例中走出的弯路,也可以避开经典软文营销,走在成功营销的前列。
