市场营销三大战略:差异化、集中化、多元化
竞争战略、差异化营销
市场定位:市场定位
市场细分:市场定位
市场细分:市场细分
市场定位:市场定位
·“集中”策略:把所有的资源集中在一个点上
·“集中”策略:用一个核心,卖一个卖点
多品牌策略:5个品牌,5个产品,10个渠道,6个竞争对手
·弱差异策略:4个产品,1个卖点
·弱差异策略:4个产品,1个卖点
中国大部分市场都集中在上海,这就是中国市场的机会
很多人会说,现在的竞争对手太多,我该怎么办?
我的建议是,一定要集中力量打品牌,集中优势资源打市场。还是以上海为试点,集中精力在一个点上打,看谁能把这个点打透,大家都做得更好,这样,竞争对手就会少一些,市场就可以被消灭掉。
如果还有这样的情况,就需要去找原点人,找找那些能帮你做大的人。你找的是五条人,你就找了一些公司来帮你做,找了一把渣男帮。
如果找的是一些线下培训班,你找的是一个学生兼职的工作,这个工作和你平时做的事情是有差别的。
很多人在看我的竞争对手,看他是怎么玩的,会去模仿。
如果我有一套做法能让别人做得更好,我会强调自己有一个特别的企业文化,它是为了迎合消费者而存在的。
我们在校园内推广这个产品,也要符合消费者的价值观。
新品牌要想在校园里推广产品,就一定要找到种子用户。想要获得种子用户,你就要去了解他的需求,找到他的痛点,找到他的需求,找种子用户。
找到种子用户以后,我们还要去组织种子用户的培训。那么如何组织这一批种子用户呢?我们要做好流程化培训。
