如何实现产业升级与优化:路径、策略与实践
1、路径
路径一:实现产业升级,把业务的主体变成消费者
每一个公司都有自己的领域,比方你有一个什么样的业务,有多大的比重。你要做的就是让别人成为您的生意人。不管你现在处于什么的什么状态,要做的就是实现你的目的。把消费者变成自己的生意人,就是你要实现自己的目的。
公司经营的目的是为了创造价值,为了留住消费者,只有把消费者变成自己的事业人。所以,你要把生意人变成你的事业的事业人。当然你要告诉别人你是干什么的,只要你做的就是让别人帮到你赚钱。
路径二:解决营销问题
我们每个人都有自己的卖点,你的卖点需要放在商品的核心之中,可以解决我们的问题。从商品的角度来说,我们需从商品的角度,把你的卖点明确下来,知道商品的关键词。
路径三:解决公司的盈利问题
怎么做?如何创造利润?我们做生意要的是什么?我们需要创造利润。
当然,如果我们的公司发展到了这样的地步,我们还需要解决我们的营销问题。在没有搞清自己的卖点之前,我们的营销问题就有很多。
路径四:竞争对手营销
我们的对手要为什么?我们怎么能战胜对手?如何打败我们的对手?如何超越对手?竞争对手是我们的顾客,亦是我们的潜在顾客。
路径五:提高竞争优势
我们的商品为什么比竞争对手的商品更加好,在别人面前更加好?我们为何要比竞争对手更加好?我们的优势是什么?如何超越对手?如何战胜对手?如何打败我们的对手?如何打败我们的对手?如何战胜对手?
方法1、告诉别人为何要购物你的商品
第二种方法就是告诉顾客为何要购物你的商品,给顾客什么好处。这种方法的核心是教给顾客一定的理由。
第三种方法叫做暗示效应,让顾客意识到你是值得信赖的,而且和顾客的购物欲建立了联系。
方法2、激发顾客的购物欲
第五种方法叫做紧迫性需求。比方买你的商品,需要抓紧时间购物。然后等待顾客购物,在下一场购物时给予顾客一定的提示,让顾客继续下去,产生购物欲望。
方法3、提高顾客的忠诚度
第六种方法叫做重复购物。通过前面的方法,提高顾客的重复购物率,最常使用的方法是前面提到的互惠原则。
第七种方法叫做偷换概念。
为何呢?因为如果换了一个术语,顾客的第一次购物会认为有价值。因为我们会认为购物了这一个词就有意义,而且是理所当然的。
第八种方法叫做降低价格。
这一个方法的核心是提高商品的附加价值。
