(1)产品策略。产品概念的提出,包括产品创新的特点和关键的技术。产品的研发是生产产品的根本所在。
(2)价格策略。定价是企业实施营销组合的重要环节。它的核心是有效地把产品的价格定得合理,这是企业营销能力的体现。成本定价目标是对最终用户和企业利润最大化的追求。通过有效的成本定价策略,企业可以实现资源配置的最大化。而营销管理的目标就是以最优的价格创造最大的销售效益。
(3)促销策略。促销策略主要包括广告、营业推广、人员推销、销售促进和公共关系。(4)营销渠道策略。营销渠道策略是企业营销活动管理的重点。企业的营销渠道是与消费者沟通的主要渠道。它应该根据不同类型的企业有不同的管理模式。例如,对于计算机、家电等高新技术产业,应该考虑使用大型生产线,并与大型商业连锁便利店、购物中心、学校等建立渠道合作关系。利用合作伙伴的优势实现良好的销售渠道。
(5)服务策略。服务策略是指为客户提供周到、贴心的服务。包括退换货、产品维修保养、在线服务、信息咨询、在线支付等。售后服务是指企业为客户提供满意的售后服务,实现增值服务,让客户享受到超出他们预期的价值。服务是营销竞争的核心。
(6)网上伙伴策略。网上伙伴营销是在Internet上建立企业、组织和个人之间的虚拟市场,以增加企业的市场竞争能力。如果客户想订购某种产品,他们可以通过互联网实现远程订购。如果客户想订购,他们可以从公司的网站下载打印订单,以便客户可以及时订购所需的产品。
