怎么打造公平竞争的市场环境?优化营商环境心得体会篇
一、需求分析
需求分析其实是由各类市场中的各种潜在顾客需求而进行的,如需求量大、竞争力大、消费结构复杂、潜在顾客特征多元、消费层次多样、购物习惯改变等,当然还有潜在顾客的个性特征,在不一样的发展阶段、不一样的消费阶层、不一样的层次上都存在着不一样的需求。
而在市场经济中,潜在顾客需求总是有变化的,所以潜在顾客市场分析的过程也会不断地调整和更新,这就要求公司在经营过程中应不断地进行调研与分析,不断地挖掘潜在顾客的市场上的需求,形成自己独特的优势,这对提高公司在激烈的商业竞技场中的竞争力,促进商品在潜在顾客心中的竞争力都是非常有利的。
二、经济环境分析
经济环境中经济环境的变动是主要原因,所以也需要分析。经济环境中国家在不断地调整和改变的,并且经济环境中各种消费因素的作用也在不断的变化,公司在经营中应根据环境的变化及时的调整与优化自己的商品与服务项目,才可以赢得消费者的信赖。
三、公司的经济环境分析
公司经营需要综合考虑公司的经济环境,分析潜在顾客对商品的消费需求和消费欲望,进而制定合理的营销方案,再结合分析竞争对手的商品来制定商品的营销策略,进而提高商品在潜在顾客心目中的地位,为公司获得市场竞争优势打下良好的基础。
四、营销目标的分析
通过分析营销目标的制定,公司才可以扬长避短,借助于营销环境的变化快速作出相应的策略调整,使公司在激烈的商业竞技场中处于有利地位,从此促使公司的营销策略有的放矢。
五、内部的环境分析
公司内部的环境是公司内部各种行为和能力的直接支持,是外部环境不可控制的。
六、外部的环境
外部的环境主要包括三方面:自然环境、社会环境和公司内部的竞争环境。自然环境包括自然资源、气候、地形地质等方面。公司内部环境包括市场环境、消费环境和公司外部环境。公司外部环境包括公司内部竞争对手、竞争者、政策法规等方面。公司内部环境包括内部环境、人力资源、资金、技术、生产等方面。
七、公司的营销目标
营销目标指的是在销售上公司营销目的,而非盲目的市场调研,营销目标主要涵盖综合视角和具体示例:其一是调查,其二是商品。
八、市场定位的分析
公司的市场营销目标是针对公司市场的潜在顾客进行营销,而非针对公司自己的市场进行营销。
九、竞争者分析
竞争者分析的主要目的是以竞争为目标,而非以自己的主观意识进行竞争,这是公司市场营销的基本组成部分。
