(4)在选择目标市场时,应考虑市场的特征、消费者的特点、行业内的其他竞争对手的情况和竞争情况。
市场管理和市场营销的管理对企业管理有很大的影响。如果公司没有适合市场和营销的管理人才,就很难制定有效的营销计划。因此,公司必须制定详细的市场管理计划,并在市场营销计划的实施中加以实施。
二、市场营销计划的内容
(一)市场概述。包括市场营销的需求、市场的规模、行业的情况、产品的特性、竞争的状况、潜在的市场状况、替代品的情况、市场营销战略的制定和实施情况。
(二)产品。包括产品的定位、生产、价格、渠道、促销、广告、公关活动等。
(三)定价。包括价格、折扣、付款和结算。
(四)分销。包括分销渠道、运输、销售、零售、研究和竞争等。
(五)销售。包括售前、售中和售后服务。
(六)促销。包括广告、公共关系、人员推销、销售促进、销售渠道和广告等。
三、市场营销计划的执行控制
(一)市场概述。包括市场状况、市场信息、竞争状况和产品状况。
(二)产品和竞争状况。包括产品的生命周期、产品定位、定价、目标市场、市场细分、目标市场选择和目标市场定位。
(三)分销。包括销售渠道、运输、销售、服务和市场信息。
(四)价格、促销。包括广告、公关、人员、销售促进、销售渠道和广告。
(五)销售队伍和管理。包括销售队伍的规模和销售队伍报酬、销售队伍结构、销售队伍规模、销售队伍报酬和销售队伍管理。
(六)销售政策。管理销售队伍,建立和完善激励机制、措施和程序、销售队伍培训。
(七)市场营销预算。
