实用高效!薪酬优化方案模板及实施指南
一、目标
从最初的正式工作目标、人员分配和人员分工、绩效考核、人力培训等方面着手,初期的阶段目标可以以具体的数量和工作量为先目标,但要充分考虑目标完成情况,不能以绩效考核为目标,这种行为也许会造成资源的浪费。
二、成员
一个组织中的成员包括整个组织内的任何人,那么组织中的成员亦是每个组织中的成员,而且每个成员中的成员应是独一无二的。在这一旅程中,每个成员的职责应是一样的,可是人,也可是公司,也可是事业。
三、公司
制定详细的计划,明确职责,制定计划表,实现组织目标,并完成内部分配。同时,按一定的标准,进行团队划分,制定所需的工作任务,以实现所需的工作任务,团队中的人员也会完成任务。
四、人员
为什么选择公司?当然是为了取得竞争优势,获得行业第一,获得行业内的第一。因此,组织中的成员在选拔的时候,应该制定相应的流程,把最基本的责任交给他们。
五、绩效考核
绩效考核,我个人认为可以分为营业额提成,市场营业额提成,市场营业额提成,市场营业额提成。营业额提成,首先是指营业额的提成,即与营业额的奖金挂钩,营业额提成是指营业额为对营业额的展示,并结合人员在各销售环节所产生的收入,来计算营业额提成的实际收益。
六、人员关系
人员关系是组织者与人员之间的关系。按公司的目标与结构,公司的基本能力要求,每个部门都应有一个工作同事与外部关系的紧密联系,以此为目标,共同进行公司的每一个部门目标的实现。并且以此为管理者制定的完成战略。
七、成长阶段
公司最核心的资产是资金,所以必须对财务数据进行核算。营业额提成和市场营业额提成的系统性考核,则为公司进行财务核算的过程,亦是公司内部对营业额提成的一个体现。
八、员工能力
员工能力的体现,除了高层的凝聚力之外,是一项非常重要的能力,即员工本身的素质。因此,作为管理者,必须要学会根据公司的实际情况制定员工能力的考核制度。比方,营销员能力的考核应是营业额提成的方式。
九、市场推广
推广是营业额提成的一个体现,主要是以各种方式与渠道来推广。比方,公司可以从搜索引擎的推广,网站的推广,广告的推广等,都属于推广的范畴。
十、人员培训
从事的岗位要有销售经验,并且掌握一定的销售技巧,以及相关的管理知识。这项技能亦是业务人员所需要具备的,销售技巧与技能则包括了销售经理的营销技巧与策略等。
