提高3倍询盘量!天津外贸优化策略大公开
白皮书-白皮书
白皮书:
做好一个SaaS商品的优化,公司可以获取更加多的营收,并且不用费劲去把销售额提高。如果您的商品还有其他问题,欢迎咨询白皮书。
重点:从行业、顾客、受众、商品、平台、销售、商品的角度分析受众和商品,找到更加有价值的潜在顾客和更能促成交易的顾客,只有商品与服务满意了,顾客才会向你购物。
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行业
互联网是一个世界,受众在哪里,市场就在哪里。每个公司的潜在顾客都不一样,那么作为公司必须要学会从对手那里获得自己的顾客。一个公司如果不清楚自己的顾客,那么它就不会被市场上的同一类商品所取代。
顾客将永远只有5%,那么公司想要获取5%,那么就要花很多的钱去争取尽最大可能多的潜在顾客,只有这样我们才可在同行业的竞争中生存。
每个行业都是千亿级别,只有做的出色的公司才有大可能得到顾客。竞争对手亦是如此,如果你做得好,就有机会赢得顾客。
顾客
随着网络的普及,我们的生活水平也会提高,更加多人希望在上班的路上找到自己需要的商品与服务。因此,公司应该要留意向顾客宣传商品,并且提供他们所需要的服务。
比方,大多数人认为现在传统行业正在逐渐消亡,其实不然。如果你进入传统行业,顾客将会更加多,然后每个行业都会有相同的竞争对手。那么你应该将留意力集中在你的行业和竞争对手身上。
目标市场
商品是为您的消费者提供的。我们需要根据市场的不一样来设定我们的目标。目标是在我们的商品与服务的目标潜在顾客心中。
如果是不一样的商品,我们的目标潜在顾客是不一样的。如果是相同的商品,我们的目标消费者群体是不一样的。目标市场是为潜在顾客群的生产和销售提供线索。
目标市场选择
商品与服务的目标是基于市场的,如果不选择目标市场,我们就不可可以在竞争中生存。
比方,销售牙刷市场上的所有商品都是牙刷。牙刷的目标是市场。如果在中国市场上销售其他品牌的牙膏,那就会使牙刷市场竞争。所以如果要做牙刷,我们可供选择中国市场。如果你选择的目标市场是广东市场,那就要选择广东市场。
目标市场策略
商品定位
目标市场策略是指那些在营销策略中进行营销活动的定位。对于商品定位的确定,其核心是找出影响目标消费者购物行为的主要因素。
目标市场策略的核心是要了解目标市场的潜在顾客,通过了解目标潜在顾客可能找到用哪些商品来满足他们的需求。
目标市场策略涉及到三方面:市场细分、目标市场选择和市场定位。
