时间就是金钱:优化工作流程,提高公司竞争力,提高公司运营效率,解决公司绩效问题,解决公司价值增长问题。
那么,优化工作流程,提高公司运营效率,解决公司绩效问题,解决公司价值增长问题,解决公司价值增长问题,最终如何提高公司运营效率?
根据以往网络营销运营案例来看,大有下面以下几种方法论:
本文将通过四种方法论对优化工作流程进行解析。
一、确定优化目标
在营销运营中,我们不需要脱离单一的运营目标。
有了目标,才可以制定相关的优化策略,实现公司战略目标。
要我们的就是这一个从战略规划的角度去思考:
在制定目标时,我们要找到公司商品与品牌价值的增长点,并通过这种增长点来定义增长目标。
通常我们可以通过,销售目标(增长)和潜在顾客目标(拉动);品牌目标(增长)和渠道目标(提高)。
我们可以通过如下两个方向来评估公司的增长目标:
1.战略规划阶段
本文中的战略规划阶段,本质上是将商品进行细分,制定战略目标,分析目标,并通过这样的路径去进行细化。
比方,建立渠道营销矩阵,来制定推广渠道,制定消费渠道的营销策略。
其中,在受众转化阶段,公司商品,品牌形象等目标都会被考虑在内。
当然,这只是实现公司品牌的战略规划,并不意味着本文的内容只是为了品牌,本文所说的“推广”和“拉动”只是相对的,并非说所有的运营目标都可实现。
因此,我们在制定战略规划时,可使用一些有效果的策略来实现这一个目标。
例如,我们以卖书为例,如果受众搜索“推广商品”,那么这一个目标就可是阅读相关的电子书、搜索相关的电子书、购物一些相关商品。
但如果目标是制定个性化策略的转化率,我们就要更进一步,利用受众的行动成本,去思考销售策略,最终提高受众的转化率。
此外,我们同样可以透过价格目标、新媒体运营目标、品牌营销目标、受众运营目标等进行细分,找到公司自己的目标,对公司进行相应的规划,这样也可提高这一个方向的目标的效率,进而实现对公司的目标。
2.商品目标和市场目标
商品目标,这里主要指一个具体的目标,比方营业额、ARPU、毛利率等。这里的“营业额”,是指那些在某一种时间、空间内,受众从商品所提供的服务或价值中获得的对商品需求有明确的感知,即“卖点”。
我们通过分析现有公司商品所带来的转化率、竞争力、品牌知名度、受众数量、市场占有率、受众影响力等,找到自身商品与竞争对手的差异化优势,以此作为与竞争对手商品的差异化优势。
