深度解读:公司产业链优化策略与实践实践实践
在宏观经济和市场经济条件下,公司运营和产业的不一样时期,公司的营销策略以及经营方式、营销手段等均与公司行业有所不一样,所以我们需要要在公司目标定位、经营策略以及战略规划之间寻找到一个均衡点。而所有的商业活动是为了增加销售渠道和提高效率和增加品牌的曝光率的效果,因此在制定公司营销策略之前,都需要考虑到对现有的现有的资源和市场情况进行深度分析,将资源利用到最优、最优的目标市场。
这次,主要给人们提一个醒,商业项目和发展,公司的商业规划是不是成功,直接决定了公司的发展前景,这亦是为何"重资产"这一个概念和营销策略。
公司商业项目的展开,首要考虑的是,怎么制定商业项目规划,怎么有效地制定商业项目规划和公司营销策略,我个人认为最主要的还是在此基础上,如何实施,怎么确定公司未来营销规划。
我觉得,这里主要从三方面来介绍商业项目规划。
1.公司的业务形态
业务的业务形态分为两种:销售与品牌展示。这里的业务有三种:
展示:正常来说,公司销售的商品通常都是一些高科技商品。而品牌展示则是:品牌展示,或称为“让顾客在品牌上放心”。
2.销售渠道的拓展
销售渠道的拓展主要有三个方向:
1)线上:分销、媒介、人员等。
2)线下:促销、宣传等。
3)线下:开园、展览等。
公司营销策略的策略有很多,这里主要从“目标导向”、“外部环境导向”、“团队导向”、“战略导向”四个方面阐述。
01
目标导向
公司在实现营销目标的过程中,首要要做的就是把公司的商品、品牌、市场以及销售等计划,进行设计和规划,把计划的主要内容告诉人们。
什么是目标导向,是由具体的人来定的,有必要指出:目标其实是由人而设定的。
这就要求在进行规划前先理清人的三个基本要素:
了解自己:做什么事,目标是什么。
目标确定:确定怎么样做,怎么样做,达到什么目标。
先规划好,再考虑如何落地,怎么做,每一步的目标如何达成,实现目标的明确目标。
02
外部环境导向
市场调研与市场调研是针对市场调研而设计的,需要借助于技术手段。
外部环境就是指潜在顾客在不一样的时间、地点、环境的背景下的购物行为和心理。
营销策略的关键就是要了解潜在顾客的心理特征,并且对潜在顾客心理进行细分,制订出营销策略。
什么是外部环境导向,就是指营销信息与宣传活动的一致性。
