系统有哪些优化项目?一份全面的清单
一份全面的清单是什么?
1、优化项目分析
分析什么是市场分析?顾客画像?分析哪些行业,哪些行业受众比较关注?哪些行业,顾客有什么样的特征?这些行业数据是我们开展工作之前必须要考虑的,这些问题是必须从市场开始的。例如,我们打算推广一个商品,肯定有一个目标消费者群。这一个目标消费者群包括:那些在网络行业工作了7年的老顾客,这一个目标消费者群的画像是什么?我们需要做什么推广才可以让他们转化为我们的顾客,还是我们需要推销给他们什么商品?如果我们想推广我们的商品,但是却没受众群,那么,我们的目标消费者群也许会忽略我们,我们的所有工作都是徒劳的。
2、目标消费者群分析
目标消费者群分析是一项比较重要的工作,它是一项需要深入研究的工作。它不仅关系到我们的商品能否为我们带来新的顾客,还关系到我们未来的盈利。我们做推广、宣传时,要分析目标消费者的特征、属性、性别等。我们的顾客是谁?他们有什么特征?我们的顾客群有哪些职业特征?这些特征要我们分析。
3、业务分析
业务分析是一个深入研究市场的项目,我们也需要深入研究市场,确定我们的顾客群,制定策略。哪些顾客是我们的目标消费者?哪些顾客是我们的目标消费者?哪些顾客是我们的顾客?哪些顾客是我们的目标消费者?哪些顾客对我们商品有兴趣,哪些顾客是我们的目标消费者?哪些顾客是我们的顾客?哪些顾客是我们的顾客?哪些顾客可能成为我们的顾客?哪些顾客成为我们的顾客?哪些顾客对我们商品有影响?我们需要采取怎样的措施让顾客发现我们并购物我们的商品?我们的商品要达到怎样的效果?
4、销售团队分析
销售团队是整个项目执行的主导,亦是最终的决策依据,因此,如果我们不能有效地把项目进行到第一步,那么我们的项目肯定是失败的。因此,我们的销售团队应该具有一定的市场资源,能写出地利用并激发团队成员的斗志,从此帮到我们实现既定目标。
5、团队精神
如果你把团队目标分解到每个人,每个人都做同样的事情,为什么不能有效地完成任务?如果团队成员在工作之前没有完成工作,那么团队成员就会非常焦虑,更加努力,因为我们并没有从团队中获得什么好处,团队成员也会感受到压力和挫败。
二、营销方案制定
营销方案主要分为两个部分:市场分析和营销计划。在做市场分析之前,必须对市场进行详细的了解,然后有目标地进行目标分解,并制定可行的营销方案。
1、市场分析
我们需要做市场分析,主要是指根据公司的情况进行市场分析,从此对公司的商品与服务进行一个准确的定位。
