Step2、商品分析
在目标市场上(包括目标市场、商品、市场等),在制定网站建设方案时,首先需要分析现有和潜在的顾客群。主要分析的内容包括:
1商品的价位:竞争对手的分析;
2市场的特点:中国如今的市场的特征是什么;
3目标市场的状况:当前市场上的商品还有没有细分化市场;
4目标市场的市场容量:多少营业额;
5公司的竞争优势:如今处于哪个阶段;
6公司所处阶段的市场占有率:有多少个市场参与;
7公司自身的资历:有多少个商品的生产和销售能力;
8公司的商品可以满足大多数市场的需求;
9公司商品的推广策略:核心关键词的选择、互联网广告的投放;
10商品的市场开发成本:
1公司的商品可以满足的市场份额;
2公司的商品的销售成本是不是合理;
3商品的质量:商品质量是不是有保证;
4公司的商品主要面对的主要目标消费者群体是什么;
5公司商品的发展阶段:市场容量、销售收入、竞争者分析;
11公司商品的推广费用:投入多少;
12公司的商品主要面对的主要顾客群体是谁;
13公司商品的推广方案:是不是有采用互联网广告、BBS推广、软文发布会、会议、展会等方式。
二、公司商品在市场上的推广
商品在市场上的推广主要是针对目标消费者群体,针对目标消费者群体推广自己公司的商品,通过对商品的宣传、公司自身商品的介绍、公司的品牌和实力等方面的宣传,使目标消费者群体了解自己公司的商品,了解自己公司商品的优缺点,这样才有大可能从目标消费者群体的身上获得市场的认可,这样才有大可能去推广公司的商品。
1、目标消费者群体分析
在推广商品之前,我们需要对目标消费者群体进行分析,了解他们的消费需求,这样才可根据这些需求,去制定相应的推广方案。目标消费者群体的消费需求分析,比方:消费欲望、购物力、购物力在哪里、他们对什么商品感兴趣、他们有什么需要的信息、自己公司有何种优势、是不是适合他们的消费商品等。
2、商品市场定位
分析我们的商品可以满足目标消费者的哪些需求,还需要分析目标消费者群体的年龄阶段、性别比例、收入水平、职业收入、社会阶层等。这些都是商品市场定位的基本要求。
3、公司商品定位
公司的商品是针对什么顾客群体来进行的,商品的受众群众、商品市场的特点、主要竞争者等。商品市场定位的分析,主要是从潜在顾客的心理出发,分析商品市场应该满足什么顾客群体的哪些需求,然后针对这一类顾客群体制定相应的推广方案。
