房地产营销活动策划方案:如何成功吸引潜在客户?
营销策划的关键点是让客户购买,有需求的客户就会直接进入销售平台,而销售平台如果不吸引客户,那成交就是一瞬间的事情,甚至会对客户造成负面的影响,最终使整个产品或服务黯然失色。所以在进行销售时,必须要抓住潜在客户,留住他,吸引他们。
一、产品及服务特点
产品是房地产的血脉,而服务是建立在良好的环境下的,需要对这些服务进行深入分析,挖掘其与房地产之间的联系,了解他们的需求,找到他们的痛点,再结合市场环境,制定具体的营销活动计划,在营销活动之前做好系统规划,以及市场环境的调查分析,了解各市场环境,然后确定实施的目的,能否利用此次活动达成预期效果。
销售目的是达成销售的目标,并且这个目的是现实的,在这个前提下你的产品是什么,服务又是什么,需求是什么,现在的你想卖的是什么,有的人虽然每天花大量的时间在家,但他们的心理却是不甘于呆在家里,在大庭广众之中,甚至有的还会一直在睡觉,在享受一个有意义的工作,但是他们的心理是不耐烦的,因为太多的因素使得他们心理压力大,而且变得麻木了。
在做市场营销活动之前,我们必须要明确自己的优势,知道自己的劣势在哪里,然后找出这些劣势来,想办法针对这些劣势去扩大自己的优势,并且,在恰当的时间放出这些优势,让顾客感觉到你是一个特别的人,特别的活着,在顾客想买的时候,你就成功了一半,为什么呢?因为在顾客看来,消费者就像一个明星,你的优势是明星一般的,并且你所提供的产品或者服务是特别好的,他们觉得你好,你就应该购买你的产品或者服务,其实,你的产品或服务做得再好也需要广告的宣传,让人觉得你的产品或者服务是非常好的,好到他们去购买,那你这次的营销活动,这就是成功的,但是有时候也会错过这个消费者的注意力,有时候营销就是没效果。
