地产项目营销推广策划方案
一、项目开发、推广、销售一体化,利用营销组合策略
(1)科学的开发环境
对竞争对手的市场调查,研究市场特征、竞争对手的营销策略、市场定位等。对竞争对手的产品进行深入分析,找出它们在开发过程中存在的不足,然后找出公司应该采取的行动,找出所处市场的共同点,将自己的经营策略结合公司的经营理念,并最终选择一个有优势的、能够为竞争对手提供最大利益的营销组合策略,进行开发。
(2)对营销推广的媒体选择
根据目标市场选定适合公司的传播途径。房地产营销推广要根据营销目标和市场特点确定传播的范围、规模、频率、手段和内容等。选择户外媒体、报刊媒体、电视广播媒体和互联网、微信、颤音短视频等大众媒体。选择广告渠道,建立自己的,实现市场推广和营销推广一体化。
(3)房地产产品定位
目标市场确定后,开发商必须从目标市场的需求出发,确定开发商的产品定位,包括客户群体、客户价值、产品特点等。提高企业营销产品的知名度,提高产品销售。
(4)房地产价格策略
在销售产品时,要考虑销售价格。选择销售价格相对较低的产品,在目标市场上出售。在市场竞争日益激烈的情况下,开发商开发的销售价格可以提高企业销售的利润空间。企业要充分利用利润空间,减少分销环节,降低企业销售成本,提高企业利润率。
(5)房地产渠道策略
房地产营销渠道策略是建立正确的营销渠道,选择合适的销售渠道,在正确的时间使用合适的广告媒体。选择目标市场,选择广告媒体,销售渠道,销售渠道等。提高企业营销产品的知名度,提高产品销售。有效地降低企业销售成本,减少分销环节,降低企业销售成本,提高企业利润率。
