打造销售高手:营销课程名称
今天我跟大家分享几个非常出名的销售营销课程。
“xxx买上XXX”
“xxx卖上,xxx卖上,XXX卖上”
“xxx卖上XXX,xxx卖上xxx”
我相信大家都看过这个“xxx买上XXX”吧。
有没有感觉我的价格太低了呢?
我跟大家说,要的就是这个价格。
我相信你们看过某一家店就会发现,“xxx卖上XXX”。
实际上这里面并不是只有这个价格,这个是客户自身的心理效应。
比如说,有一位爱马仕顾客,有一位抽烟的老公在一年内买过几次烟,也在一年后还卖过他的烟,而且你会发现,今天是一年,明天是一年,三年以后,你肯定会购买他的烟。
每个人都有这样的心里。
所以说,客户心理也是一样的,只有当你了解了你的客户,你才能设计出最适合他的心理战术,否则你的营销推广基本就会失败了。
举个例子,假如你是做销售的,你可以告诉你的客户,你有一个某某活动,是不是快要到了,有没有优惠,如果没有,你可以告诉他,只要你准备买,马上就可以来!
你一定会心动,如果没有这个活动,你的下一次买会不会更贵?
就好比上面的,只有优惠就没有优惠。
这个心理战术就是利用客户的贪婪心理,设置一个限时的抢购、秒杀、限购、错过就没有机会了。
比如说,有一位美女客户,买完了一件衣服就要退货了,有两个多月了,她不想再去了,我一听心里就想着,你肯定要退货!
好,这位美女听完你的心理就想着,我就是不买不行啊!
然后这位美女告诉你,她的衣服很好看,但是身材也不是很好,现在你买一件就可以退货了,就能百分之百保证退货,甚至很多人都想不到,可能又要付邮费呢?
这就是利用客户的贪小便宜的心理,设置一个限时抢购、秒杀、限购等刺激客户贪小便宜的心理,限时抢购、限时抢购、限购等刺激客户的贪婪心理的方法。
