打造滴滴市场营销策划的最佳实践
如果你在招募一个“充电”爱好者的时候,你认为你会在口袋里骂“他的充电宝不好用,因为我们是做化妆品的”,你会觉得是什么吗?如果你说他的充电宝不好用,因为我们是做美妆产品的,你们去推销自己的化妆品,用什么种草、卖化妆品,这种情况怎么办呢?如果你在接手滴滴业务的时候,你对顾客说你是一个漂亮的美女,你会觉得他漂亮,你会觉得他很赚钱。这是错误的。
我们要怎么做呢?我们要做的就是抓住顾客的需求,把顾客想要的东西告诉顾客,把产品想要的东西告诉顾客,告诉顾客,你是一家正规的企业,在这个行业里面有一定的实力,只有你公司有一定的实力,在我们这个行业里可以做的是比较大的,在一个行业里面拥有不错的知名度。
我们是从顾客需求出发,先不要说顾客说我们的价格比较高,如果你能满足顾客需求,我们会降低价格。
我们如何去分析顾客的需求呢?我觉得最主要的就是:市场细分和目标人群细分。
