而在2017年,我们在为拼多多上的商品购物,突然发现大家线上线下购物都只分两个阶段:
同样,拼多多整合营销案例分享在2018年9月的6号,拼多多将为大家开启“买三送一”活动。也就是说,在10月1日当天,用户可以享受更多的优惠,这意味着用户从“买三送一”变成“买二送一”。
接下来,拼多多将为大家进行有奖销售活动,该活动形式和淘宝、天猫的拼多多进行了对接。
在优惠券活动期间,只要用户想要购买指定商品,就可以直接购买指定商品,该活动也将从拼多多的全渠道营销中延伸出来。
同日,用户在活动期间想要购买多多商品,只要进入拼多多的商品页面,就可以获得相应的优惠券。而用户要在拼多多平台内完成购买,还需要到支付宝或者微信上的支付宝,而在支付宝完成购买,支付宝就会在其微信群里发出提示。
此外,这种“凑单”行为也被称为“拼团”。拼多多方面表示,“拼团”的本质是“团购”,也就是把商品拆分为几个组,然后让同学们去自己下单,再把同样的商品放在一起。
这种归属于“拼团”的营销方式,能够有效的减少用户的选择成本。
另外,拼多多平台本身具有“去中心化”的特点。
因为“去中心化”的特点,能够让商品的价格更加透明。而由于“去中心化”,商品的价格就会趋于同质化。
因此,通过拼团,可以有效的抑制价格不对称。
与此同时,由于“去中心化”,也让商家能够有效的控制好价格。因此,“拼团”、“砍价”、“免费”、“得团”等等都是价格战的武器。
所以,我们知道了营销的本质,也知道了营销的底层逻辑。
当我们学会了怎么通过营销来降低成本,而且把成本降低到极致的时候,我们就能很好的去“营销”了。
