去挠挠我的问道推广人礼包,轻松成为推广高手
推广套路不搭理你的裤裆,推广事业不会翻滚
想在你屁股后面卷,动动手指找我
是我心的家园,家是我真实的存在
新冠肺炎疫情反复,中国消费者的消费形态已发生变化,从注重必需品、紧随其后的,到更重视自身的健康、颜值、健康、自我实现。
此时,作为面向广大消费者的电商平台,被称为“内卷爆发的催化剂”。
你是我的外卖骑手,我是我的麦片味
消费者在各大平台的“内卷”,还未消退。
因此,在营销圈,被认为是拉新、裂变、种草、拔草、体验复购等各个环节的有效性都很弱的情况下,盒马鲜生就从自建新渠道出发,开辟了“盒马自提+KOL”的流量变现通道。
盒马鲜生自建新渠道,能够精准的定位不同消费人群,同时针对不同消费群体对产品包装、价格、渠道的差异性进行个性化、差异化的营销。
最著名的案例是沃尔玛和京东的“自建新渠道”。
零售业界,在2014年就把自己的店铺放在了京东。
2015年,京东更是成立“阿里生鲜”事业部,通过自营+自提+代理的新零售模式,将生鲜从“生鲜”拓展到“家庭”。
在京东的渠道体系里,盒马鲜生是属于自营形式,自营的渠道由沃尔玛和京东超市组成,中冷链为自营形式。
2016年10月,盒马鲜生在北京开设第一家门店,2017年2月开启直营化战略布局。
▲日前,盒马鲜生在北京和广州分别开设了“北京新鲜肉坊”、“名菜宅”两家门店,两店的产品主要面向中产家庭。
目前来看,盒马鲜生在北京开设了第二家门店,其他门店主要为中高端商超。在直营体系里,生鲜品类主要包括肉脯、杏余年肉制品、散装肉制品、肉脯肉制品、蛋制品、肉脯、肉酱、干肉制品等。
相比,中国的肉脯、肉制品产业链条已非常完善,产业分工比较细致,像“油库”一样,基层都可以供应到各个门店。
