首次公开!资深优化师亲授广告优化师基本公式
我们以以爆品H5为例,具体解释下:
爆品=受众心理+设备+受众场景+受众需求+广告优化技术+运营
受众心理
受众心理:价格敏感、对商品预期高、非标商品
设备
设备类型
理论:想要上手、商品多样性、千次迭代
目标
设计的商品
公司受众
项目预算
项目中投稿渠道
受众场景
测试投放的素材样式和投稿渠道
关键字优化
建议使用
关键字选择
采用
近义词转换
相关工具工具
确定了爆品后,我们首先要有受众调查,这一步是极其关键的。通过统计数据对比,我们可了解到如今有哪些优质受众在使用商品,哪些关键字有更加高的点击率,以及哪些关键字受众会点击,因此我们可确定目标群体群体的定位和受众习惯,最好了解他们的痛点。然后围绕这些痛点去制定有针对性的营销方案,来提高公司的营销效果。
经历以上对APP的了解,我们发现他们在上手app时,其实并非那么容易,需要一定的技能和推广。
因此,对于广告优化师来说,需要具备以下3点:
以受众需求为核心,搭建受众分析、调研、定位、商品设计和推广方案,不断完善商品。只有如此,我们才可以给受众带来更加好地使用体验。
在此,我们给出了3种方法:
提高应用率:利用工具提高商品使用率。在这一阶段,最关键的是以受众为核心,通过分析受众需求,来优化商品。
关键字研究:找到受众痛点并将其定位为我们的关键字。当受众搜索时,首先将其放在最显眼的位置,然后是竞争对手,然后是自己。
在这一阶段,你可以尝试引起更加多使受众,尝试更加多的营销方法,通过统计数据的不断分析,逐渐优化商品。
总结:提高应用率需要结合数据分析来决定。最重点是创意和商品本身的质量,但不需要把所有的都研究透彻,还需要通过统计数据分析进行优化,更加好地做更加多,提高商品率。
二、受众分析
在这一阶段,我们主要通过受众分析来帮到我们了解受众是如何使用我们的商品的。在这一阶段,商品和运营者需要在获取受众反馈后不断进行商品优化和受众改进。
当然,受众分析不是说我们就不去分析受众。我们还需要在受众分析之前分析,不能否认的是。
我们可使用许多工具来对受众进行分析,比方:问卷调查、焦点小组访谈、运营数据分析、死循环监测等。这些都是我们的调查问卷。我以为这样的调查更加有效,因为这些调查工具帮到我们了解受众的主要使用场景。
