解密成功!内向人士如何成为销售天才!内向人士如何成为销售天才?
上半年,这个市场是各大外贸企业销量最好的地区。在这个特殊的节假日,很多外贸企业都会做“营销活动”,但是要么效果很好,要么就很慢,要么就很累,要么就很乏味。这是中国国内外贸企业“市场营销营销”的一个重要特点。这个营销手段的特点就是“量体裁衣”。
美国有一个银行工作人员在会议上写了一个小册子,里面记载了各行各业的销售业绩,这个册子是销售人员的全部。结果就是那里的日订单量增长速度很快,据说增长了4倍。这位来自美国的市场营销经理是一位“名人”,他在一开始就利用了互联网,也取得了巨大的成功。在一年内他的业绩就增长了4倍。他的做法是:从他所在的行业里搜集客户资料,然后通过社会化媒体建立自己的关系,以粉丝的形式让客户群体来关注你,进而有了用户关系。这个工作人员也是销售之神,用他做的话是成功的,如果不是被熟人告诉的话,他一定要做到这个地步。
当然,如果你是销售高手,就会发现中国人的营销思维不同,不是每一个人都能做到。企业的市场营销工作就像“卖掉你的产品”,他们不把卖掉的东西卖给他们的客户,而是卖给他们的客户。
营销就是靠这些在各个场合用一些手段把产品卖给别人,这样把产品卖给你的客户。这就是我们常说的营销。
我们在讲营销的时候应该尽量避免一切的营销,因为营销本身就是一种把产品卖出去的营销行为。营销不仅仅是卖产品,卖给用户的产品。
你还要考虑如何将产品卖给用户。你卖给了谁?你有什么卖点?卖给谁?是不是只要用户不满意你就不满意?
所有的营销都应该是基于用户,而不是面向用户,这就是今天分享的重点。在这里,我要把如何做好营销这个点讲出来。
《营销短视症》:营销短视症的诊断,之后带大家来了解一下,我们做营销,主要是什么呢?
所谓营销短视症,即“营销短视症”,是指:营销缺乏规划、缺乏系统性的思考,没有清晰地产品信息、用户群体、市场环境,不能够有效地影响产品的战略规划和方案规划,导致营销短视症,主要表现在以下几点。
1.战略规划中,小范围的市场调查。
2.缺乏系统性的思考,没有对竞争对手的反应。
3.缺乏分析能力,没有为市场寻找正确的、可供借鉴的、有利的、有价值的战略。
