解密数据世界:探索数据分析基本方法的奥秘
为什么要研究数据世界?
是因为我有了目标,我有了战术,我有了战术,有了战略。这三块内容,在目前的商业场景中都是在探讨的。数据对我们在商业中非常重要,每个人都需要有目的地去完成这个目标。
那么,具体的营销工作到底如何落地呢?
营销的本质是数据驱动的营销行为。当下营销传播方式和社会关系都发生了巨大的变化。随着全球互联网和移动互联网的发展,营销已经从简单的信息传播转变为更多的营销行为。在这种情况下,我们面对的是时代和市场,他们从工作岗位到家庭,甚至结婚生子。
这样的变化,对营销传播者来说,要求也更高了,他们不再只是传播信息,而是参与传播和消费。这样的变化直接导致了我从事的营销工作有了更多的可能性,就像在广告媒体时代,广告一定是强势的。但是,无论是品牌主还是广告公司,都必须转变工作方式,如果只是机械的重复传播,我们就无法突破市场。
通过对一个产品的理解,对市场进行再分析,选择合适的媒体投放,或者找匹配的KOL来帮助进行广告投放,它能够帮助我们完成传播目标。
当然,还有更重要的一点,那就是在消费者面前讲出产品本身的卖点。消费者对产品的定位是有限的,他们的购买决定权是自己。当我们把自己的产品卖点讲出来的时候,他们更多地选择了产品的卖点,让消费者能够看得见产品的本质。比如说,一款护肤品,如果说它的市场定位是“防晒”,消费者很容易就会认为它是一个功能性护肤品,但是如果它的卖点是“补水”,消费者会觉得这个产品好。而如果它的卖点是“美白”,消费者很容易就会认为它是一个日化用品。
卖点太多,甚至将成为消费者选择产品的理由。因此,在确定一个卖点之前,我们还需要对竞争对手进行分析,找出这个卖点的存在的不足。只有这样,我们才能够确定我们的产品的优势和劣势,以及我们的优势和劣势。
通过上述分析,我们知道了产品卖点是什么,并不是所有的产品都能够适合做这样的事情,那么,作为一名营销人员,我们就需要做出正确的选择,然后围绕这个卖点进行产品的选择,而不是说不适合做这样的事情。而作为一名营销人员,我们要做的是什么?
二、细分产品
我们知道产品定位是营销工作的第一步,而我们如何做呢?我们一般会通过一个词:定位。
定位有三个:用户、产品、公司。
