介绍一种常见的营销手段,让你能够正确的使用它。这种方法非常适合与时俱进,具有时效性,比如:“保健品”和“礼品”的销售方法。
使用“保健品”时,一定要使用表象的方式,而不是如同任何营销方式一样,笼统的说“保健品”。
说到“礼品”,自然会想到“特产”,比如说大家经常听到的大饼、瓜子、雪糕、可乐。这些都是概念性的东西,其实,这些东西对于消费者来说,并不是很重要。因为很多时候,消费者会觉得,这些东西没必要。
给你提供产品,那就是给他提供理由,给你的消费者提供给他的“心理”方面的优势,这是文案的一个基本素质。
再说“”,对于文案来说,好的文案,通常都有三个要素,一个是提供一个对消费者有帮助的理由;第二个是提供价值,第二个是提供给消费者在乎的价值;第三个是恰当的沟通方式。
对于一个文案来说,最常用的就是三个要素,一个是提供消费者有价值的理由,第二个是提供对消费者有帮助的价值,第三个是恰当的沟通方式。
大家经常说“想吃‘江小白’,但是你很少喝‘江小白’”,如果你对一个叫“江小白”的白酒品牌不熟悉,不了解这个品牌的背后文化,怎么在市场上销售?
很简单,就是现在很多人都在喝江小白,但是很多人都没有喝过,那怎么喝?
我们先把“江小白”在潜在消费者面前的解决方案说出来,再告诉消费者,我们是个有生活仪式感的品牌,这一点很重要。
我们先把“江小白”这个产品说出来,消费者就会选择我们,因为“真正的好酒是不需要太复杂的烹饪,简单、快乐、温馨”。
