销售技巧:如何运用推广策略高效推销产品?
营销策略,是基于传统营销理论,还是有足够吸引消费者眼球的营销推广方式,还是需要一定推广资金的。
这两者有什么不同呢?其实,很多企业对营销学的理解是:通过制定合理的营销策略,激发消费者兴趣,提高成交量,创造盈利。
在传统的营销理论中,营销策略主要包括产品、价格、促销、渠道等要素,更多的是与销售相结合,需要市场调研、消费者分析、产品包装设计、包装策划、营销方案策划、效果监控、统计分析等多方面的工作。
所以,其实也是在从技术层面上讲,不管是做技术还是做销售,无论是你的销售人员还是其他人,都应该重视营销策略,而不是“纸上谈兵”。
营销策略的三个关键要素:吸引消费者眼球、打造自我认知、制造消费需求。
互联网时代,其实销售就是把你的产品卖给更多的人,而不是卖给那些毫无销售力的人,也就是卖货。
为什么呢?因为现在你的潜在顾客更多的是做一些技术含量高、商业变现高的产品。
这是在互联网时代为什么会出现这么多主播,这个就是为什么现在的网红直播卖货变成了人人都有机会成为品牌的新代言人,很多品牌开始做自媒体。
我们可以将互联网时代的营销传播分为四个部分:
1、产品。
要卖的产品是什么,才是好产品。
我们知道,现在产品越来越难获得,包括今天的自媒体、短视频、直播、微商、直播带货等等,越做越难。
一个好产品要有好的视觉效果,还要有良好的变现能力,因为这才是未来成功的开始。
2、渠道。
比如我们很多企业的产品是卖给那些无边界传播的,比如说直播、短视频、直播带货、自媒体等等,这是一个非常大的误区。
一定要做到传播范围最广,才能真正带来效果。
3、销售。
这是一件很重要的事情,产品好不好卖,渠道一定要好。
如果没有好的传播渠道,比如像卖口红,卖香水,卖眼镜,卖化妆品,这些产品都卖不出去,你就卖不好。
4、定价。
这是最重要的一点,你的产品要有逼格,卖的是性价比,你的定价要想得高。
所以,产品一定要有独特的卖点,或者说,比如说有三个点。
一个独特的卖点,比如说独特的颜色、独特的型号、独特的价值、独特的功能,而且这个卖点要独一无二,这个卖点是和竞争对手的差异化。
