销售无实物:探索数字化时代新的商业模式
1、销售目标
销售目标,说到销售目标,就不得不提谷歌营收平台的数字化管理系统。
谷歌的数据中心可以帮助谷歌推出不同的用户业务的决策,并通过预测顾客的需求,为其推送推荐算法。
谷歌的MQA是通过数据中台结合、与销售数据间的连接,支持分析并定制产品,帮助企业智能化营销。
通过e-Targeting允许营销人员查看和分析品牌、产品、定价等数据,并把这些数据精准地整合,可帮助营销人员做到低成本获客。
2、洞察趋势
全球范围内,存在着类似于eBay的广告、社交广告、社交新闻和新媒体分析,这些数据不仅可以帮助谷歌优化算法,还可以帮助谷歌加强内容创作和传播能力。
3、制定目标
为了让销售目标更精准,我们需要对不同渠道、设备、不同行业、不同用户的浏览习惯和习惯进行了解。
同时,在未来的一系列运营工作中,数据也将直接影响您的管理和业绩,比如关注用户获取、活动和内容生成、成本核算、用户行为、数据可视化等。
4、确定行动计划
为了确保目标达成,实施相应的工作,需要设定目标。
如何制定目标?
首先,你的目标需要分解成可衡量的和可量化的,这也是目标管理的一个重要部分。
第二,每次执行的目标需要衡量并计算具体的运营效率。
比如,你需要确定要完成1000万日UV的目标,你需要获得多少UV?这意味着你需要获得10万条帖子的总UV,将其与任务、团队或其他团队的目标相匹配,从而获得每条帖子的用户留存率。
第三,完成任务并计算完成时间,这将更有助于你进行更深入地目标分解。
但是,我们需要注意的是,在制定目标时,不要忘了拆分目标。
5、关注行动呼吁
在计划中,根据关键绩效指标进行一些相应的行动呼吁,可以帮助你优化目标。
这里有3种方法:
1)调整关键绩效指标
这将确保你在竞争中保持领先地位,获得更好的市场份额和更高的销量。
2)输出战略构想
这是你自己创造的行动呼吁。
3)使用结构化数据
在战略构想中,你需要做很多事情。比如,让我们假设一个新用户注册,这就是一个有效的战略。
在此阶段,你需要与团队成员建立联系,解决他们的问题。
你需要时刻关注对整个战略产生的影响,以及在其他问题上,如果出现了错误,你可以承担责任。
